须考虑潜在客户所处

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我们在这篇文章中详细讨论了它。 尽管看起来很复杂，但能够将这一方面整合到具有具体目标的更广泛战略中可以带来巨大的成果。 6. 拥有吸引潜在客户的合适资产 当谈到产生结果时，细节很重要。大多数到达 B2B 公司网站的人还没有准备好点击 CTA 并要求与销售人员交谈。今天的潜在客户希望首先了解该公司并获得详细信息。为此，他们需要有价值、有教育意义且有趣的内容。 该内容必的购买者旅程的阶段，并在该阶段响应他的需求。 企业对企业营销 这里有些例子。 第一阶段：意识（漏斗顶部） 在此阶段，潜在客户寻找有关如何解决某个问题的信息。











因此，您需要教育内容来帮助您更好地定义疼痛并找到一些答案（尽管是初步的），例如： 博客文章 电子书 白皮书 清单 实用指南 信息图表 行业报告 幻灯片共享 视频 第 2 阶段：考虑（漏斗中间） 一旦发现问题，在第二阶段，潜在客户将需要有关可用解决方案的更多详细信息。 然后它会寻找： 具体项目 比较不同解决方案的白皮书或电子书 网络研讨会 展示产品特性德国电子邮件列表的视频 第三阶段：决策（漏斗底部） 在这些搜索结束时，潜在客户将根据他交互的内容制定一些可能的供应商的列表。











为了做出最终决定，他将需要证明公司经验并说服他继续购买 特殊数据库 的资源 ： 案例历史、成功故事和客户评价 价格表、产品技术规格 演示或咨询 免费产品试用 7.定义预算 为了发起一项活动，清楚地了解可用预算非常重要。 如果预算有限，可能只是创建电子邮件和社交帖子。例如，如果您的预算较大，还可能包括社交媒体或搜索引擎上的付费活动。 无论如何，如果没有预算，就很难规划活动、定义预期结果、监控绩效、优化它们（稍后会详细介绍）以及评估总体结果。 8.拥有合适的技术 技术是开展任何活动的重要支柱。